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不扩张,不囤货,不打造品牌

2022-09-23 08:59:15流氓大叔网络转载

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@风中的厂长: 昨天提到我现在经营的 “三不原则”,不扩张,不囤货,不打造品牌。

网友奇怪,为什么不打造品牌,要想长久经营,不是都应该打造品牌吗?

我解释一下,我所在的行业,服饰鞋帽,大众消费品,门槛不高,只有两种打法,卖货和做品牌。卖货的话,毛利低但是投入小。

品牌有溢价,毛利高但是背后投入高。做起来要烧很多很多钱。基本上要亏好几年,你需要是富二代,或者背后有投资人才扛得住。

大多数人以为自己在做品牌。其实在卖货,他们有个误区,认为有个商标就算品牌了,其实是两回事。淘品牌就是一个很好的例子:

在电商早期,传统行业看不起线上这三瓜两枣,于是给大量草根野蛮生长的土壤。他们在淘宝快速赚到第一桶金,其中有一部分注册个商标,顺势发展成了淘品牌,成为各类目的主角,一时风光无限。

正在淘品牌们踌躇满志的时候,传统品牌上线,摧枯拉朽地将他们淘汰了。我就是那个阶段的亲历者。

按理淘品牌先入为主,不应该死得这么快呀,其实他们完全忽略了传统品牌的沉淀,真正的品牌,从材料工艺,质量标准,供应链管理,品牌文化,到消费者心智,都是全方位碾压淘品牌的。你说这仗怎么打?

那么你们会说,即便这样,如今照样有许多网红品牌,新国货品牌快速崛起啊,甚至有很多上市成功。

这里就不得不说资本的作用,快消品领域市场容量大,是一个讲故事的好赛道,通过资本的力量,选中一个赛道,通过铺天盖地的广告,什么黄金流量位,给我砸!什么大主播坑位,通通给我砸!快速把销售额做大,甚至风头盖过传统品牌。这就是金钱的力量!

当然资本也不是傻子,前期烧出去的钱,必须通过上市加倍赚回来。那些上不了市的 “新国货” 品牌,最终会一地鸡毛。

我其实认识不少投资人,我说你们去投资那些没经验的年轻人,为什么不投资我呢,我自己是工厂,从零开始,稳扎稳打做起来的,我给大量品国际牌代工,比那些年轻人经验丰富多了,为啥不投我?投资人就一句话,因为你不会讲故事。


标签:品牌  打造  扩张  不打  
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